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關注微信公眾號記者在采訪中了解到，目前江西市場的藝術品變現(xiàn)主要有4個渠道：門店回購、拍賣、個人交易和不定期的古玩市場交易會。而在一些大城市流行的抵押融資或典當變現(xiàn)等方式，在我省還屬于空白。
手握藏品不知如何變現(xiàn)
藝術品收藏市場的擴大，讓普通人接觸藏品的途徑越來越多，“買”的渠道也越來越多。不過到了想要將藏品出售的時候，難題也隨之而來。收藏者會發(fā)現(xiàn)，精挑細選買到手的東西想要變現(xiàn)卻難了起來。
劉先生是一名普通的收藏愛好者，原本對藝術品一竅不通。后來，因為股市和樓市的行情冷淡，他開始關注藝術品市場。這兩年，他在朋友的推薦下購買了不少當代書畫作品?？墒?，生意場上資金鏈的斷裂，使得他急需出售一批手中的藝術品。然而，劉先生想要將自己的藏品迅速變現(xiàn)時，卻發(fā)現(xiàn)找到合適的買主并不容易，出價之低超乎他的想象。
“在同類型的藏品價格一路上揚的情況下，我怎么就賣不上好價錢呢?”看著遇冷的藏品，劉先生不知道該如何在不受損失的情況下將其“變現(xiàn)”。
缺乏經驗和市場信息
藝術品變現(xiàn)究竟難在何處?江西收藏界業(yè)內人士、滕王閣古玩城蘊珍齋齋主余標告訴記者，變現(xiàn)難的問題更多的是出現(xiàn)在新晉藏家身上?！皩τ谥饕垦哿徒涷灥氖詹貋碚f，剛入門的藏家因為專業(yè)知識和經驗的欠缺，使得他們在出手時難以判斷藝術品的質量，常常買到贗品或品相不好的藝術品，當然很難變現(xiàn)?！彼f，新晉藏家對市場的交易模式與信息掌握不夠，所以會遇到變現(xiàn)難問題。
“其次，很多人帶著投機心理進入藝術品收藏領域，希望買到的東西轉手就能升值?！庇鄻苏f，古玩界一直以來有著“三年不開張，開張吃三年”的說法。收藏顯然是急不得的事情，急功近利往往是造成收藏品變現(xiàn)難的主要原因。
藝術品變現(xiàn)難還源于市場價格的混亂。雖然每個人對藝術品價值的理解都有一定差異，但進入市場之后就會參照專業(yè)人士的意見形成相應的市場價格?！安贿^目前，收藏市場缺少相關的權威機構對藝術品進行鑒定與評估，價值無法確定或鑒定混亂，藝術品交易自然會受到影響，導致變現(xiàn)難的問題出現(xiàn)?！?/P>
門店議價回購最普遍
“解決藝術品變現(xiàn)問題，在哪里買的就在哪里賣，是最容易辦到的?！敝俨嬂蓉撠熑岁愊壬嬖V記者，如今許多畫廊都有議價回購措施，不用擔心真?zhèn)魏凸乐档葐栴}，所以已是非常普遍的一種市場行為?！芭e個例子，幾年前我們以3萬元賣出的作品，今年我們以6萬元價格回購，這對于畫廊來說是最正常不過的了。”
畫廊為什么愿意回購?陳先生解釋，畫廊等門店作為藝術品流通的一級市場，主要就是為藝術家分配創(chuàng)作成果帶來的市場價值。藝術品的投資功能逐漸凸顯，藏品的流動性也變得極為重要，“有買才有得賣，只要是好的作品，就大有升值空間。在經濟狀況允許的情況下，前期賣出去的作品，我們很樂意以合適價格收回，再賣出去。我們賺取這個增值價差，來發(fā)展壯大自己?！?
“東西是從我們這里出去的，我們對其早已熟稔在心，回購時沒什么顧慮?！蹦喜虚砰T路古玩一條街的一名店主說，有些人覺得變現(xiàn)難，那往往是他們對作品的升值期望太高?！捌┤鐜啄昵耙磺гI下的作品，他在拍賣場上看到有類似作品已升到一萬元，就想以相同價格讓畫廊回購，那就有點天方夜譚了?！彼f，如果以原價或協(xié)議的合理價格變現(xiàn)，那對大多數(shù)畫廊來說是求之不得的。
好東西可以送拍賣行
如果是祖?zhèn)骰驈乃饺耸稚腺彽玫乃囆g品，該如何變現(xiàn)呢?
余標說，對于高檔、精品類藝術品，送到拍賣行拍賣是比較好的方式，拍賣行相較其他變現(xiàn)方式更公平公正?！耙话銇碚f，知名藝術家的作品在拍賣市場中比較受歡迎，流通性好，換手率和回報率都比較高。”
據(jù)悉，伴隨著近幾年藝術品市場的火熱，藝術品的拍賣價格也一路高歌。據(jù)雅昌藝術網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)，不少名家的畫作與10年前相比，每平方尺的價格上漲了約20倍。目前，各類拍賣公司構成了我國藝術品二級市場的主體。參與藝術品拍賣的多為成名藝術家的作品，成交價格也相對較高，能夠使收藏者實現(xiàn)最大收益，因而多數(shù)藏家愿意將珍藏的藝術品交給拍賣公司運作。
余標說，江西拍賣市場的藝術品以瓷器與書畫較為常見，價格也在上萬元到百萬元之間，但是拍賣周期長，一般都要半年左右。此外，進拍賣行需繳納一定的手續(xù)費和圖錄費，凡是成功拍出的拍品，投資者還需要交付一定比例的傭金。這也讓不少收藏小眾藝術品的投資者望而卻步。
在市場和朋友圈變現(xiàn)
除了拍賣，古玩市場、朋友圈子也是可行的退出渠道。余標告訴記者，全國各地古玩市場都會有不定期的古玩交易會。南昌每年一次，在每年9月28日，又叫行業(yè)聚會?！澳菚r，全國各地的人都會來，多以同行之間交易為主，普通收藏者可以趁這個機會讓藝術品變現(xiàn)?！?/P>
如果是低檔藝術品，還可通過古玩城每個周末早晨的地攤交易會變現(xiàn)?！暗財傌洿蠖嘁孕鹿に嚍橹?，層次比較低，每個攤位只要交幾十元錢就可以擺一個上午?！庇鄻苏f，地攤交易會也不乏好東西，有些藏家愛上那兒“撿漏”。
此外，朋友圈子的私下交易在南昌也比較盛行?！耙话闶鞘烊酥g，大家對某件藝術品的價格能達成共識。”藏家張先生說，私人交易免去很多繁瑣程序，變現(xiàn)最快。
藝術品典當還是空白
藝術品變現(xiàn)還有一種渠道是銀行和典當行，在時間緊急時可選擇將藝術品抵押融資或典當變現(xiàn)。不過，鑒定難、估價難、專業(yè)人才缺乏等風險成為制約此業(yè)務的瓶頸。
記者了解到，北京等一些大城市已試水藝術品典當變現(xiàn)。如2010年，華夏典當行與北京歌德拍賣行推出“藝術品拍典通”項目，藏家必須與典當行和拍賣公司分別簽訂協(xié)議，再將藏品交給拍賣公司拍賣，同時從典當行拿到一筆貸款。拍賣成交后，藏家可用拍賣成交款償還典當行;如果出現(xiàn)流拍，則可選擇贖當或絕當。目前，藝術品典當與抵押在江西還屬于空白，南昌多家典當行負責人均表示未涉及藝術品典當領域。余標認為，藝術品并不是普通商品，其價值只被部分市場認可，它只能在小部分人群中流通。
此外，缺乏權威鑒定機構也是典當行不敢輕易涉足的原因之一。
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